Afacerea zilei

INEDIT: Magazinul de unde poti inchiria aparate foto

Succesul vine atunci cand faci ce te pasioneaza! Tot dintr-o pasiune a inceput si povestea unuia dintre cele mai vechi magazine foto din Romania. Deschis la Bucuresti in 1999, exact in ziua ultimei eclipse de soare vizibile la noi, Foto Hobby era, la acea vreme, primul magazin specializat in comercializarea aparaturii fotografice profesioniste.

“Totul a pornit dintr-o pasiune pentru aparatura foto si pentru fotografie. Eu si sotia mea suntem ingineri si am renuntat la job in favoarea hobby-ului. Magazinul ne acapareaza intreaga viata. De dimineata pana seara, tot la el ne e gandul”, spune Dan Dancu, fondatorul Foto Hobby.

La inceput a fost foarte greu cu aprovizionarea. Marfa trebuia adusa din Germania, pentru ca nu existau reprezentante in Romania, nici distribuitori. In primii 10 ani, s-a colaborat direct cu dealerii nemti.

Doar in ultimii 5-6 ani au aparut la noi reprezentantele si distribuitorii autorizati de aparatura foto.

“Este mai simplu sa ne aprovizionam de aici, dar, odata cu schimbarea dealerilor, au inceput si problemele de fair-play, au inceput sugestiile de relatii pe interese, tipic romanesti. Cu neamtul nu era asa. Eu n-am dat spaga niciodata in viata mea si, cu atitudinea asta, am avut dificultati”,  recunoaste Dan Dancu.

Afacerea a crescut constant in cei 15 ani de existenta, in ciuda vremurilor schimbatoare si chiar a crizei economice. Intre timp a aparut si concurenta. Se impunea o strategie de extindere. 

2 ani de Foto Hobby la Cluj

 

Dupa o tatonare a oraselor mari din tara, fondatorul Foto Hobby si-a dat seama ca Clujul ar fi cea mai buna alegere pentru urmatorul magazin. Adaosurile, in piata foto, sunt foarte mici, asa ca magazinele se sustin foarte greu, castigurile nu sunt spectaculoase si e nevoie de vanzari multe ca sa se acopere cheltuielile.

“Am ales Clujul pentru ca oamenii imi par mai cinstiti, mai educati, mai potenti. Mi se pare orasul cu cea mai bogata viata culturala. In toamna se implinesc 2 ani de cand am deschis magazinul din Piata Unirii. Nu cunosteam pe nimeni cand am venit aici. Acum avem clienti fideli, fotografi, jurnalisti si personalitati din tot spectrul politic”, se mandreste Dan Dancu.

Din experienta cu marile magazine din Germania, pe care le lua drept model, pasionatul om de afaceri a inteles ca e important sa poti oferi toate serviciile. Dintr-un magazin foto, e de parere Dancu, clientul trebuie sa isi poata achizitiona, in functie de buget, un aparat nou sau second sau chiar sa inchirieze aparatura pentru cateva zile.

Din iunie, anul acesta, Foto Hobby este primul magazin din Romania care are in portofoliu si serviciul de inchirieri.

“De cand am deschis magazinul, aveam in gand si inchirierea. Dar experientele cu unii colaboratori m-au determinat sa n-am incredere ca imi mai recuperez marfa. Am aici, de exemplu, un aparat Canon 5D Mk III care valoreza 13.000 de lei, iar noi il inchiriem cu 250 lei”, zice Dan Dancu.

“La noi, omul nu are putere financiara sa isi schimbe aparatele prea des. La aceasta se adauga si concurent smartphone-urilor, tabletelor, care preiau din rolul unui aparat foto si sunt la indemana. Prefigurez, pentru 2014-2015, o descrestere pe piata foto, care va afecta pe toata lumea, inclusiv pe noi”, mai spune Dan Dancu. 

Ceea ce incepuse ca o colectie personala de aparate foto, cele mai vechi dateaza din 1890 pana spre anii ’50, s-a transformat, in timp, intr-o afacere de succes si chiar un mod de viata pentru proprietarul magazinului de pe Eroilor.

“Am inteles ca acesta era drumul meu in viata si nu regret deloc, pentru ca sa faci ceva cu pasiune e un lucru care devine din ce in ce mai greu, in zilele noastre. Ii sunt recunoscator sotiei mele, care m-a sustinut si mi-a impartasit pasiunea pentru fotografie”, marturiseste Dancu.

Acesta e de parere ca succesul s-a datorat si faptului ca a ales o nisa de piata neocupata si a avut timp sa se impuna, dar si politicii corecte a preturilor si strategiilor de fidelizare a clientelei.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *